重慶有研重冶新材料有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“有研重冶”）由有研粉末新材料（北京）有限公司及重慶華浩冶煉有限公司于2014年7月共同出資成立。出于集團(tuán)化管理和改善新公司經(jīng)營(yíng)狀況等考慮，有研粉末班子決定，派出有豐富管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的公司總經(jīng)理助理李占榮到有研重冶擔(dān)任常務(wù)副總經(jīng)理，分管營(yíng)銷(xiāo)工作，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行全面管理。公司的決定做出后，李占榮沒(méi)有和公司領(lǐng)導(dǎo)講任何條件，第二天就到重慶上任了。
從憂(yōu)心忡忡到信心滿(mǎn)懷
到任當(dāng)月的月底要完成各項(xiàng)工作及物資接管工作，還要對(duì)人員進(jìn)行調(diào)整且幅度較大，他擔(dān)心在選人用人環(huán)節(jié)若有疏忽將會(huì)影響整個(gè)重冶的運(yùn)行。作為分管營(yíng)銷(xiāo)工作的副總，他首先穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，把之前的近20人精簡(jiǎn)到8人，他和公司的骨干與營(yíng)銷(xiāo)人員逐一談話(huà)。有研重冶前身創(chuàng)立于抗戰(zhàn)期間，有職工一家三代都在廠(chǎng)里工作，有老職工對(duì)有研粉末并購(gòu)重冶不服氣：之前那么輝煌的企業(yè)被后起十幾年的公司并購(gòu)，怎么都不理解，談話(huà)中帶有怨氣跟不合作的態(tài)度。通過(guò)充分溝通，介紹為什么要并購(gòu)，有研對(duì)老重冶是非常尊重的，很重要的原因就是不想看到重冶經(jīng)營(yíng)多年的民族品牌倒下，幾代人付出的心血付之東流。有些年齡大的員工感動(dòng)的流出淚來(lái)。在交流中，李占榮也為這些對(duì)自己的企業(yè)有深厚感情的員工感到自豪，對(duì)搞好有研重冶充滿(mǎn)了信心。
老重冶于7月25日停產(chǎn)，新公司定于8月1日正式復(fù)產(chǎn)。資產(chǎn)交接工作非常順利，所有員工加班加點(diǎn)，順利準(zhǔn)確規(guī)范地通過(guò)5天的時(shí)間完成了全部的資產(chǎn)交接工作。但在即將復(fù)產(chǎn)的前夕，很多工人提出如果解決不了他們的訴求就不能開(kāi)產(chǎn)。如果公司長(zhǎng)期停產(chǎn)，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)很大的反應(yīng)，客戶(hù)會(huì)直接流失。工人們的訴求包括特殊工種的認(rèn)定等，很多都是改制之前的遺留問(wèn)題。李占榮只有一個(gè)信念：盡快開(kāi)產(chǎn)。于是，給員工苦口婆心的做思想工作，找各級(jí)生產(chǎn)管理人員了解員工的真正訴求，那段時(shí)間如坐針氈，幾天經(jīng)歷下來(lái)，他的舌頭都起了泡，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)班子和職工的共同努力，2014年8月10日，有研重冶正式投產(chǎn)，半個(gè)月來(lái)積累的市場(chǎng)訂單讓生產(chǎn)線(xiàn)全線(xiàn)滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)。工人們的心氣兒順了很多，精神頭也足起來(lái)了。
一步一個(gè)腳印，從扭虧到良性發(fā)展
重組前原企業(yè)一直處于虧損狀態(tài)，2013年經(jīng)營(yíng)虧損更是超過(guò)了2000余萬(wàn)元。李占榮與班子一起，一一分析原因。從控制各項(xiàng)成本下手，制定了切實(shí)可行的措施。在采購(gòu)上，重新進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)審及審核，大宗材料及輔助商品進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，大大降低了采購(gòu)成本；在銷(xiāo)售上，認(rèn)真分析、制定辦法控制運(yùn)輸費(fèi)用，更換包裝降低包裝費(fèi)用，推行銷(xiāo)售考核辦法，將銷(xiāo)售費(fèi)用、收款、銷(xiāo)量、銷(xiāo)價(jià)等與銷(xiāo)售人員收入直接掛鉤，形成推動(dòng)相關(guān)人員自行控制費(fèi)用、開(kāi)發(fā)客戶(hù)、把握價(jià)格的動(dòng)力；在生產(chǎn)管理上，改變了吃大鍋飯的做法，實(shí)行全成本經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核；在技術(shù)上，加強(qiáng)產(chǎn)品與工藝的改進(jìn)，采用新型熔煉工藝生產(chǎn)陽(yáng)極，電解直接掛板等新工藝，大大降低了生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量的進(jìn)一步穩(wěn)定與提升。
針對(duì)存在的種種管理問(wèn)題，李占榮和公司領(lǐng)導(dǎo)班子重新在制度執(zhí)行、人員崗位設(shè)置、質(zhì)量管理、現(xiàn)場(chǎng)管理上進(jìn)行梳理，共梳理制度40項(xiàng)，新制定相關(guān)制度13項(xiàng)，并有效地監(jiān)督執(zhí)行。重組后，公司部門(mén)設(shè)置從之前的13個(gè)部門(mén)合并到5個(gè)部門(mén)，中層管理人員從以前的35人精簡(jiǎn)到5人，干部實(shí)行追責(zé)制，使公司管理水平、盈利水平、企業(yè)及員工的精神面貌較之以前大有改觀。
根據(jù)有研粉末和有研重冶市場(chǎng)份額居前的優(yōu)勢(shì)，李占榮充分發(fā)揮市場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和協(xié)同效應(yīng)，不僅避免了重組前存在的競(jìng)爭(zhēng)，而且在保證銷(xiāo)售量基礎(chǔ)上保證了銷(xiāo)售價(jià)差，增加了雙方收益。雙方市場(chǎng)價(jià)格凈提升每噸約500元，給公司年增加利潤(rùn)合計(jì)600萬(wàn)元以上，市場(chǎng)布局也更加合理。在兩個(gè)公司的市場(chǎng)協(xié)同工作初期產(chǎn)生許多的問(wèn)題，在雙方股東及領(lǐng)導(dǎo)班子的支持下，他都逐一解決。目前市場(chǎng)協(xié)同作用明顯，正在逐步實(shí)踐技術(shù)及生產(chǎn)協(xié)同，讓母子公司資源共享，最大限度的發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，形成統(tǒng)一協(xié)同發(fā)展的集團(tuán)公司，建成集科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售為一體的有色金屬粉末基地。
經(jīng)過(guò)近兩年的運(yùn)行，有研重冶公司走上了健康發(fā)展之路。2014年當(dāng)年投產(chǎn)當(dāng)年扭虧，總計(jì)銷(xiāo)售2140噸，銷(xiāo)售收入1.04億元。2015年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售5353噸，銷(xiāo)售收入2.35億元，利潤(rùn)820萬(wàn)元。重組也給企業(yè)的職工面貌帶來(lái)了很大變化，影響職工情緒的問(wèn)題也在逐步解決，進(jìn)一步穩(wěn)定了職工隊(duì)伍。原特殊工種工齡的連續(xù)認(rèn)證形成的問(wèn)題，公司多次向市、區(qū)兩級(jí)人社部門(mén)匯報(bào)情況反映問(wèn)題，去年底得到予以繼續(xù)延續(xù)認(rèn)證的意見(jiàn)。原企業(yè)留下欠繳醫(yī)保、公積金等問(wèn)題，有研重冶公司通過(guò)向原企業(yè)主管上級(jí)反映問(wèn)題，現(xiàn)已得到補(bǔ)交的滿(mǎn)意答復(fù)。
從“小家”重任到“大家”重托
有研重冶廠(chǎng)址坐落偏僻山區(qū)三江街道，距重慶約100公里，距離綦江區(qū)約20公里，交通不便，也較為閉塞。在工作和生活上他時(shí)刻記得用一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求自己，以身作則。在近兩年多的工作中，工廠(chǎng)不能提供早晚餐，他還要早出晚歸，生活上多有不便，業(yè)余生活也枯燥乏味，和家人長(zhǎng)期分離，親情割舍的煎熬，需要用堅(jiān)強(qiáng)和忍耐來(lái)克服。
遠(yuǎn)赴重慶工作，李占榮同樣放心不下自己的家，他有兩個(gè)10歲的雙胞胎女兒，以前都是上學(xué)放學(xué)接送，到重冶工作之后孩子只能自己上學(xué)，有時(shí)候孩子哭著鬧著不敢去上學(xué)，孩子生病他也不能在身邊照顧，愛(ài)人一邊上班一邊照顧兩個(gè)孩子，非常辛苦。2016年1月22日，是個(gè)重要的日子，有研粉末公司召開(kāi)2015年度總結(jié)大會(huì)，他滿(mǎn)懷著一年來(lái)的成果準(zhǔn)備向“大家”匯報(bào)，但就在開(kāi)會(huì)前一小時(shí)接到了家里的電話(huà)：母親查出患了癌癥。這一消息如晴天霹靂。李占榮還是堅(jiān)持開(kāi)完總結(jié)會(huì)，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)了假，趕回老家。父親剛剛走了不到兩年，本來(lái)要盡孝道的時(shí)候又傳來(lái)母親病重的消息，一路上，李占榮心痛不已。在同學(xué)的幫助下他帶母親到醫(yī)院做了手術(shù)——右側(cè)腎及輸尿管切除。經(jīng)過(guò)輔助治療，母親的病情有所好轉(zhuǎn)。在做放療的第二天，母親就說(shuō)，“你看我這手術(shù)也做完了，后面就是休養(yǎng)了。單位事情那么多，領(lǐng)導(dǎo)和大家又都那么信任你，你要對(duì)得起單位，明天就回去上班吧”。聽(tīng)到這些，李占榮感到心如刀絞，但他知道母親的個(gè)性，及早返回了工作崗位。一段時(shí)間里，每天一下班的第一件事就會(huì)給母親打電話(huà)，問(wèn)問(wèn)身體哪里不舒服，吃的什么，在電話(huà)里陪老人家聊聊天。一邊是生病的母親和支持他的親人，一邊是剛剛組建、正在顯現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭的公司，忠孝不能兩全，但李占榮深知：責(zé)任重大、使命在肩，將不負(fù)重托。